12月3日、海南省博鰲市で「勢いに乗って新たな始まりを掴む：グローバル化の新時代におけるブランド戦略と産業高度化」をテーマとした博鰲CEOイノベーションビジネスフォーラムが開催された。2025年博鰲企業家フォーラムの並行セッションとして開催されたこのイベントには、世界のビジネスエリートが集まり、中国ブランドが世界的な影響力を高めるための道筋を探った。基調講演では、MAXTECHの張新躍総経理が、同社の港湾設備輸出経験について語った。
「エコシステム連携：サプライチェーンと持続可能性のグローバルな向上」と題されたパネルディスカッションで、張氏はMAXTECHの海外市場向けブランド向上戦略を3段階（製品輸出、課題解決、価値共鳴）で概説し、その核心は「調査、傾聴、統合」にあると述べました。
MAXTECHのグローバル展開は、中核となる港湾・海洋機器の輸出から始まった。船舶用クレーン柔軟な長距離吊り上げ性能のおかげで、中東市場を最初に開拓しました。しかし、チームはすぐに、現場調査の後、画一的な製品販売からカスタマイズされたソリューションへと移行しました。高塩分、高温腐食に悩まされているアフリカの港向けに、MAXTECHは船舶用クレーン耐用年数を延ばすために3層の防錆コーティングを施しています。ばら積み貨物の積載ボトルネックに直面している中東のターミナル向けに、リモートコントロールを開発しました。油圧式グラブ顎が広く、ECOバルクホッパー目詰まりのリスクとエネルギー消費を削減するため。
地域統合を深めるため、MAXTECHは機器供給にとどまらず、メンテナンス研修を提供しました。オフショアクレーンオマーンのオペレーターとカスタマイズされたコンテナスプレッダータンザニアの港湾におけるコンテナ荷役設備のアップグレード向けに、調整可能なロック機構と省エネ型のウインチおよびウインドラスシステムを搭載。さらに、電動油圧式グラブにより、顧客の操業停止時間を大幅に削減することにも貢献した。
張氏は、この顧客中心のアプローチがMAXTECHが価格競争を回避し、長期的なパートナーシップを築くのに役立ったと強調した。「私たちは単に機器を販売するのではなく、実際の運用上の課題を解決しているのです」と彼女は述べ、最初にナックルブームクレーン1台を購入したタンザニアの顧客が、後に港湾拡張のために一式揃った機器を注文した例を挙げた。
この博鰲CEOイノベーションビジネスフォーラムの開催は、グローバル展開を目指す中国ブランド間の経験交流と戦略的議論のための貴重なプラットフォームを構築しました。このフォーラムは、中国ブランドの海外展開が単純な製品輸出から価値輸出へと移行しているという業界の共通認識を確固たるものにしただけでなく、MAXTECHに代表される設備製造企業の実践的な道のりを認識し、同業他社にとって再現可能なグローバル化モデルを提供しました。MAXTECHにとって、このフォーラムでの共有は、過去の海外での成果の総括であるだけでなく、今後の発展に向けた新たな出発点でもあります。今後、MAXTECHは常に「研究、傾聴、統合」という3つのコア原則を堅持します。船舶クレーンやコンテナスプレッダーなどのカスタマイズされた港湾設備を起点として、世界のさまざまな地域の顧客の多様なニーズを深く掘り下げ、ESGコンセプトを地域に根ざしたサービスと深く統合し、設備サプライヤーから港湾設備のグローバル統合ソリューションパートナーへと変貌を遂げ、中東、アフリカ、東南アジアなどの新興市場における影響力をさらに拡大し、ブランド価値とグローバル市場シェアの同時向上を実現していきます。
投稿日時：2025年12月5日
