最近、MAXTECHは重要なマイルストーンを達成しました。2台の多機能機器の受注を獲得しました。船舶用デッキクレーン海外の主要顧客からの受注です。今回の受注は、数十年にわたり世界の高級船舶機器市場を牽引してきた欧米の老舗ブランドと競合しながらも、当社独自のソリューションで契約を獲得できたという点で、特に注目に値します。これは、MAXTECHの技術力とカスタマイズ能力が国際舞台で認められたことを示す明確な証拠です。
当社の最大の強み：実際の運用上の課題を解決するヒール＆トリム性能
私たちの海上クレーン最も際立っているのは、船体の傾き（横方向の傾きであるヒールと、前後方向の傾きであるトリム）に対応できる能力です。従来の船舶用デッキクレーンは、船体が最大5°のヒールと2°のトリムまでしか安全に操作できません。しかし、当社の特注クレーンは、5°のヒールと7°のトリムでも確実に動作するように設計されており、お客様の日々の業務にとって非常に重要な改善点となります。
この顧客は、洋上石油・ガス供給とばら積み貨物輸送を専門としており、3～4フィートの波が頻繁に発生する海域で事業を展開しています。こうした状況では、船のトリムが2度を超えることが多く、古いクレーンでは作業を中断せざるを得ませんでした。「以前使用していたヨーロッパ製のクレーンでは、1日に3～5回作業を中断し、その都度1～2時間、海が穏やかになるのを待っていました」と、入札時に顧客のプロジェクトマネージャーは語りました。「そのため、1日の生産時間が3分の1近くも減少していました。」
当社のデッキクレーンは、3つの実用的で堅牢な機能でこの問題を解決します。まず、重心を下げる設計を採用し、油圧ポンプやカウンターウェイトなどの重い部品をクレーンの基部近くに配置することで、転倒リスクを低減しました。次に、リアルタイムの傾斜/トリムセンサーと自動水平調整システムを搭載しました。これにより、船が傾いた際にクレーンの位置をわずか0.1秒で調整できます。さらに、クレーンのブームからのデータを利用して、最大傾斜や最大トリム時でも貨物を安定させるスマートな荷重制御システムを構築しました。第三者機関によるテストでは、当社のクレーンは傾斜5°、トリム7°の場合でも±50mmの位置決め精度（コンテナ積載に不可欠）を維持できることが確認され、お客様の運用効率を40%以上向上させるのに貢献しました。
カスタマイズ：クライアントのワークフローに完全に適合するように構築
受注を獲得するには、ヒールとトリムの性能だけではなく、船舶用クレーンお客様の実際の業務内容に合致するソリューションを提供しました。既成の製品ではなく、お客様と何度もビデオ通話を行い、船舶の仕様を精査し、港を訪問して日々の業務内容を把握しました。その結果、完全にカスタマイズされたソリューションが完成しました。
例えば、クライアントはコンテナとばら積み貨物（石炭や穀物など）の両方を同じ方法で取り扱う必要がありました。船舶用クレーンそこで、3 in 1 ツールセットを追加しました。コンテナスプレッダー、油圧式グラブユニバーサルフックも付属しています。お客様はこれらのツールを20分で切り替えることができ、追加の機器は必要ありません。また、海水から保護するために3層の防錆コーティングを施しました。これは5,000時間持続し、業界平均の3,000時間をはるかに上回ります。さらに、ブレーキ時に電力を回生する省エネシステムを搭載し、デッキクレーン電力使用量を30%削減し、クライアントの二酸化炭素排出量削減目標に合致させた。
成功の理由：経験、品質、そして長期的なサポート
この勝利は偶然ではありません。MAXTECHは10年以上にわたりハイエンドの船舶機器に注力し、国際海事機関（IMO）の認証を受けた「大角度傾斜／トリム制御技術」をはじめとする船舶用クレーンに関する47件の特許を取得してきました。南通にある当社の製造拠点では、高精度な部品を製造するために最先端の機械を使用しており、すべての重要な溶接箇所は安全性を確保するために超音波検査を受けています。
長期的なサポート体制も整えています。24時間365日のテクニカルサポートを提供しており、エンジニアがビデオ通話でトラブルシューティングを行うことで、ダウンタイムを最小限に抑えます。
現在、2基の船舶用デッキクレーンは製造中です。弊社チームは毎週、進捗状況（写真と試験報告書を含む）をお客様に報告しており、来年第3四半期の納入を予定しています。納入後、設置作業とオペレーターのトレーニングを支援するため、技術者を顧客の港に派遣します。
今後、東南アジアや中東などの市場へと事業を拡大し、様々な海況や顧客ニーズに対応した、よりカスタマイズされたクレーンを開発していく予定です。MAXTECHにとって、今回の受注は、世界の海洋機器市場において、顧客の声に耳を傾け、問題を解決し、信頼性が高く手頃な価格のソリューションを提供することが成功の鍵であるという、シンプルな真実を証明するものです。
投稿日時：2025年10月13日
